首页 360安全卫士正文

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了

admin 360安全卫士 2020-04-02 111 0

4月1日愚人节,罗永浩的直播首秀终于拉开了帷幕。根据抖抖侠的数据,罗永浩直播时长3小时17分钟,卖了23件商品,累计观看人数4892.2万人次,销售额达到1.77亿,订单量90万,音浪收入362.3万。

这23件商品,没有一个跟体育相关,除非你要把能给篮球打气的米家充气宝算上。

但是罗永浩和运动品牌也并非不来电。据懒熊体育了解,罗永浩和抖音团队曾找到一家头部国产品牌,提出无需占坑费、20%销售提成的合作条件。这个条件真可算是“不赚钱,交个朋友”了。该品牌确实也考虑过参与,但因为来不及准备好产品,最终作罢。

另外一家国产体育品牌则是收到了中介的推销,中介提出的占坑费是60万,让品牌方吓了一跳。因为根据市价,薇娅和李佳琦的占坑费也不过5万左右。

但是让该品牌更担心的还是风险问题,这是老罗首次直播,外界对他的带货能力还不了解。

现在看来,该品牌的这种担心还是很有必要的。观众对这场“声势浩大”的直播难掩失望之情,从数据就可以看出。直播还未开始,就已经有30多万粉丝来到直播间“坐等听相声”,直播开始后的最高点曾达到280多万人,然而很快观众就开始下滑,哪怕直播最后罗永浩拿出杀手锏——把留了多年的胡子剃了,但末尾坚持观看直播的人数也只有80万人左右,最后推出的这款吉列剃须刀销量为1121,转化率0.67%。

期待中的老罗单口相声并未出现,反而状况频出,包括念错品牌方名字不得不道歉,重点是该品牌总裁还在现场。首次带货的老罗也未能掌握节奏,刚开播时被网友怼“墨迹”,后来货品翻新加速以至于忘了上连接,再到后来有不得不拿出时间,把未清完库存的货品回头再讲一遍。

最重要的是,价格也太不美好了!开播伊始老罗费了不少时间表达“为什么我的直播间价格这么低”,知道后来观众才发现,老罗怕不是对“全网最低价”有误解。介绍米家充气宝时,老罗表示“我们派出最能砍价的同事跟对方谈了三个星期”,然后价格从199优惠到了189,这可能是全场唯一引人发笑的段子了。

老罗还不明白,电商直播最吸引人的其实就是价格。薇娅和李佳琦除了选品存在优势之外,更重要的是低价,不是狠打折就是各种送赠品,让人一听到如此实惠就忍不住想下单。薇娅直播初期,甚至不惜自己掏腰包补差价。

观众最期待看到的亮点还数罗永浩卖“小米手机”。这一趴罗永浩也颇具心思,不仅联合了中国电信买5G手机送尾号“666”或者“888”的靓号,甚至还将曾经与自己展开微博骂战的小米副总裁卢伟冰请到直播间,卢伟冰一出手就是50万的红包。

但期待中的“罗永浩VS卢伟冰”并未擦出火花,手机的销量也很难说让人满意。根据“抖抖侠”实时监控诗句,直播结束时,小米10卖出1924台,转化率0.41%;小米10Pro卖出1565台,转化率13.32%,关键是,卖到最后也没有卖光。

从罗永浩的粉丝分析可以看出,男性同胞占80.5%,26岁-32岁的观众占47.5%,这几本与锤子科技时代罗永浩的“追随者”画像相吻合。

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第1张

数据来源:抖抖侠实时监控。

然而从今天的卖货情况来看,销量排在前面的产品还是以价格低廉的小零食日用品为主,销量最高的是小龙虾,其次奈雪的茶和每日黑巧也位居前列。这些产品大部分没有突出特点,很多淘宝直播平台的网红达人都有带类似产品,可替代性很强。而真正具有“老罗特色”的价格偏高的电子产品转化率反而不高。

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第2张老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第3张

老罗首次带货按销量排名前4位和后7位的商品。数据来源:抖抖侠实时监控。

显然老罗把直播带货想得简单了,很多情况也让他始料未及,也能感觉到他的状态从刚开始的收放自如到脸色越来越差,逐渐沉默寡言。念错品牌方名字起立道歉时,老罗一度心态崩了离开镜头休息了几分钟。直播到最后也不断地表达“原来这个地方应该这样说”“第一次没有经验”等等。

罗永浩被称为“硕果仅存的互联网第一代网红”,很多人对罗永浩的直播满怀期。前淘宝直播负责人赵圆圆就在直播前发布抖音视频表示,罗永浩肯定跟一般的网红直播不同,一定会带来不一样的新玩法。然而现实和他想象的差距有点大。

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第4张

抖音也投入了大力气力捧罗永浩。在老罗直播带货的消息一出,罗永浩的抖音号一小时涨粉50万,从9.5w冲到67.5w,目前已经达到740.3万。不少抖音达人也在传播罗永浩即将开直播的消息,包括李诞、光明日报等等。

但被视作“网红鼻祖”的罗永浩还是没能跟得上网红发展的速度。

仔细想来罗永浩的60万占坑费其实不亏。首先这是他的直播首秀,各方都给出了极高的关注度,而且这个关注度不光会停留在一场直播本身,还会持续一段时间;

其次罗永浩是一个非常有话题性的人物,在各大社交平台都很有影响力,也有一批忠实的粉丝,先不提有多少营销手段,但从“做锤子手机”到“卖小米手机”就足够吸引自来水关注;

最重要的是,这60万不光是占坑费还是“广告费”,在直播还未开始罗永浩就已经开始在微博上给品牌打广告,他已经不单单是卖货的网红,还兼具“代言人”的某些特性。

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第5张

健身器械Move It所担心的也正是如此。他们在微博写到“由于罗永浩的形象不符合我们智能哑铃的用户群体,我们不得不放弃这次万众期待的合作。”罗永浩也回复道:“理解,大约三四个月内,我的形象就会符合,到时候聊聊看。”

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第6张

罗永浩目前的形象的确不太符合“运动”这个字眼。早年罗永浩在接受鲁豫采访时也表示自己不喜欢健身,而且读书时期以“不穿运动鞋为荣”,因为当时在他们那代人的印象里,运动鞋是不好好学习的体育生才穿的,后来自己延续了不穿运动鞋的传统,甚至穿着皮鞋跑步,导致膝盖受损。现在倒是每天穿运动鞋了。

运动品牌在挑选直播达人的时候的确要慎重。阿迪达斯和斯凯奇都曾跟薇娅签约,带货效果也不错,薇娅的气质偏活力一点,穿运动风也挺适合。阿迪达斯方面也提出,如果薇娅能够多打造一些运动的人设会更愿意合作。

但2019年双十一李佳琦和始祖鸟的合作就遭到粉丝不买账,认为李佳琦不符合始祖鸟的形象。不过今年李佳琦跟KEEP合作,也算是主动打造出自己的运动人设,之后带货李宁和安踏的潮牌都有不错的效果。

如此看来,罗永浩的确是抖音力捧的“头部网红”没错,但现在就拿来和李佳琦对比还为时过早。

老罗带货首秀零食卖得最好,体育品牌没去凑热闹就对了 360安全卫士 第7张

评论